展商专访 | 卢凯:歌特家居代理美国顶级品牌新品即将发布


 

      今年1月7日,楷模集团歌特品牌对外宣布,一次性签约Century、Vanguard、Bernhardt、Hancock&Moore、Maitland-Smith、Stanley等美国最顶级六大品牌的中国代理权。第41届名家具展期间,歌特品牌将正式召开新品发布会,进军中国市场。

楷模集团此时大动作引进国际品牌有何战略思考?名家具展组委会新闻部专访了楷模集团歌特家居CEO卢凯先生,听他对歌特的品牌运营进行解读。

 
与国际品牌合作打造优质成熟供应链

      据卢凯介绍,歌特家居属于楷模集团旗下的独立运营新品牌,不参与生产。运营品牌可以借助全球优质产能,结合优秀品牌、设计,打造最优质的供应链。

                     

      “其实国际上有很多做得比较好的品牌,属于纯运营品牌,我们现在签约了六大合作品牌,我们以后可以与更多的品牌合作,在推动楷模集团家居产业从工业化生产向商业运营的转型,这是非常重要的一步。”

                     

      卢凯表示,至于为什么要和美国品牌合作,其实有很多原因。最重要的是,目前全球品牌运营做得最好的就是美国品牌,他们可以掌握强大的商业运营体系。由于美国本身制造成本越来越高,很多品牌,很早就开始工业外撤,目前很多品牌把生产制造放在了亚洲,包括中国也有很多出口工厂,在帮他们做OEM生产,所以美国做商业运营不单单是系统做得好,它们的产品开发、工厂管理、品质管理等等也做得很好。歌特家居和美国品牌合作,也是一个提升品牌运营水平的好机会。

                     

      另一方面,对于美国品牌来说,他们非常看重中国市场,但他们没有办法充分考察、交流,了解中国的渠道,市场如何去做?实际上,美国很多品牌,一直也在尝试自己开发中国市场,但取得理想成绩的不多,原因主要在于没有好的中国的运营团队作为合作伙伴。

                     

      卢凯说:“美国品牌的工厂车间、办公室人员都很少,他们靠的是全系统运营,可是在中国,如果没有很强大的团队、强大的执行力,没有许多实体店的布点和管控,他们很难把市场做好,所以他们认为,需要有一个强大的中国合作伙伴才有可能在中国市场取得成功。我们已经跟美国品牌结识很久,这次合作,应该来说是一个必然。”

                           

 
现代美式新系列全面推向市场

      卢凯介绍说,歌特家居运营的六大顶级品牌虽然都是美式方向,但定位各有所不同。比如创建于1947年的Century,是世界上最大的私营高端住宅家具制造商之一,Century也是历届总统、白宫、州长、参议员、好莱坞明星使用的家具。有着“美国现代家居行业风向标”之称,并拥有美国TOP100强大设计师阵容的Vanguard,风格很现代、线条很简洁,但价格相对Century更低;而更加面向大众化的Bernhardt特色是更加时尚,包括油漆、金属、设计感更具时尚感。这几个品牌的定位虽然不同,但又可以形成互补。

                     

                 

      卢凯说,歌特家居引进的这六大品牌有几大特点:

      一是这些品牌都有比较久远的经营历史。这六大品牌当中,最长的经营时间已经有130年的历史;而Stanley这个品牌,是由当时弗吉尼亚州的州长——Stanley先生所开创的家居品牌,到现在也有五六十年了,有这么长的经营历史,说明他们的经营模式是很健康的。

      二是这些品牌经过历史的沉淀,产品打磨得非常成熟。

      三是这些品牌在开发产品和市场的过程当中,积累了许多优秀的合作设计师,不管在品牌设计、产品设计、空间设计、品牌包装设计等方面都很强大。

                 

      据介绍,3月名家具展期间,歌特将会推出两个新系列,是合作品牌专门为中国市场打造的,设计感很强,而且在各地运作时可以作为定制品牌,包括面料、皮料、木皮、油漆等材料均可以做修改,根据消费者的喜好进行变换。而且美国作为世界上创新力最强的民族之一,其创新能力也体现在家居设计上,所以这些美式品牌的产品已经不是过去那种传统的笨拙粗大的感觉,现在的美式家具主流趋势不仅很现代、很时尚,而且也很生活化。

                   

      卢凯表示,歌特家居将更多以独立店的形式为主铺开市场渠道,目前歌特大厦正在装修,在这幢楼上将会打造第一家样板店,希望未来通过这样的市场形态复制到全国各地。歌特家居希望通过开设部分小窗口店引流、打造独立店为主的形式,在全国重点城市布局。在歌特家居的独立店里没有导购,将通过以设计师服务为主导,店内不仅有家具陈设,而且还将摆放居品、生活用品。

                   

      “楷模集团本身拥有3000多家门店,这些店里面有很多优秀的精英,直营店店长、经理人、合伙人、优质经销商……这些本身就是歌特家居的天然优质渠道,可以选择直营、经销、所以这个布点会特别准。而这些优势,对于美国品牌方来说也是一大吸引力。”

                     

 
商业品牌国际化是必然趋势

      卢凯分析说,当今的商业品牌如果不注重国际化,未来一定会被颠覆。在服装行业,Zara、优衣库、HM等国际品牌强势进驻,无声无息但很快席卷市场;国际品牌进入中国市场与中国品牌合作,很快成为强势品牌,比如上海大众、华晨宝马等。家居市场也将如此,一旦中国品牌与国际品牌在中国市场联合布点,许多小型家具企业和强势品牌竞争是不可能的,很可能消失得无影无踪,这就是国际化的力量。包括中国家居行业的本土品牌也必须国际化,中国品牌能否强大起来,取决于品牌的开放程度,以及在国际上的品牌高度和市场渗透能力。为此,楷模也已经在澳洲、越南等多地开店。

                   

      为了推动家居行业的国际化,歌特家居这次还和合作的美国品牌合作成立了歌特大学,嫁接这些品牌的优势资源,包括优秀的运营管理人员、设计师等,培养中国的设计师和行业管理人才。“由于这些品牌在国外已经在大学培养设计师,通过设计师,他们甚至不需要开店就可以把业务做得很大,所以他们也愿意和楷模合办歌特大学。”

                   

                                                            歌特大学

      歌特大学并不是一个国家公办性的大学,区别在于国家大学主要是学理论、学基础知识,而歌特学院是实操性大学,主要以实践为主,会有很多实际的产品、材料让学生直接去触摸和运用,然后去形成一个鲜明真实的案例,对案例进行评比,对案例进行提升与修改,让所有的设计师将理论转化为设计成果,让他们中通过考核优秀人才与国际设计接轨,国外工厂学习,出国考察,增强国际化,让设计边界宽广,界限更模糊,这也是楷模集团的行业使命和责任。