即使有过很多“甜蜜”,家居经销商与厂家也会“分手”

      市场难做,就会有很多新变化。

      最近,某经销商爆料称,当地一家经营某卫浴品牌10多年的经销商与工厂达成协议,不再代理该品牌。该品牌在当地所有的存货、门店、分销商,都由工厂在当地新设的分公司来承接。此消息在当地还不是完全公开,只待年底正式宣布。

      按理说,一个品牌代理商的变动,并不是什么新鲜事。引起简象家居关注的是,这个卫浴品牌、代理商的一些特殊情况。如果将这些特殊情况都集纳起来,我们可以看出目前市场的一些情况和动向。

      按照爆料的经销商的描述,此次该代理商放弃的卫浴品牌,在卫浴行业内还算小有名气,称不上一线品牌,早期以浴室柜产品为主,后期发展成为整体卫浴品牌。在局部市场如湖南、江西、湖北等地称得上是区域强势品牌。该卫浴品牌整体定位中高端,一套浴室柜少则2000多,多则上万,其他的产品品类价格也不是很低那种。总体而言,在整个卫浴市场,该品牌始于那种不算大红大紫,也还是由一定影响力。

      而在当地代理这家品牌的代理商属于前三甲的经销商,代理的卫浴品牌从进口到国产,并由浴室柜、浴缸、淋浴房等专业卫浴品牌。该代理商经营目前正放弃的卫浴品牌已经10多年了,在当地有诸多分销商、一年的提货量在1、2000万,也曾经处于该品牌全国的经销商前三甲。看起来是比较圆满的结合,不过走到了尽头。

      了解内情的经销商称,该代理商之所以与工厂分手,主要还是双方在理念上分歧越来越大。作为工厂来说,肯定是希望经销商越做越大。不过,该代理商代理的卫浴品牌众多,且这些年逐渐跨界到定制家居、家具等品类。按照工厂的意思,该代理商的销量一直徘徊不前,因为代理品牌众多,对于分手的品牌资源、人力等配置不够。此前经过多次沟通,也没有什么效果。最终,工厂决定与代理商分手,自己在当地建立分公司,将原有代理商的库存接过来,接管原有的经销商来管理和维护。

      至于效果如何,还需要时间来检验。

      通过描述,我们看到,一个在行业里不是最出众的卫浴品牌,与一个实力、资源等均在当地俱佳的代理商结合,会有“蜜月期”。对于工厂来说,可以依靠其强大的渠道、人力、资金等各方面实力迅速推广;不利的则是这样的代理商代理品牌众多、重心可能不在于此。长久以往,就会出现矛盾。

      而在市场越来越严峻的大势下,一些经历原始积累起来的代理商,对一些传统的家居品类,如瓷砖、卫浴、地板、涂料等重资产的经营会有所转向,转而经营受精装房大趋势影响较小的定制家居、家居、软装等品类。这就会与原有的经营及代理品牌出现这种冲突。本文中所出现的情况不是孤例。对于厂家来说,是选择大经销商,让其托管多个品牌;还是选择中小经销商,与其一同成长。这是个大问题,相信很多厂家更偏爱前者,毕竟前者现实利益来得更快。不过,风险也是显而易见的。

      大环境严峻下,市场正在发生很多变动,特别是在年底这个时间当口。