芳华20 | 赵瑞海:名家具展是一个高效率、务实的平台


 

2018年

是国际名家具(东莞)名家具展

不平凡的一年

20岁,已长大;20岁,正青春

20年间

在众多良师益友的支持和帮助下

名家具展茁壮成长

成为驰名中外的全球性家居展会

 

      感恩大家的细心呵护和一路相伴,名家具展联合各大媒体推出《芳华20》系列专访,以“致敬!大时代”为主题,采访一批同行者,一起回顾创业的历程,述说亲情和友情,展现中国家具人的精神特质,为我们自己加油,一起走向未来,迎接新的大时代。

今日特别推出

                                                    名家具展20周年系列访谈之  

                                                              曲美家居董事长

                                                                     赵瑞海

                  

      新浪家居:20年前,您在做什么?当时是否已经创立企业?企业处于怎样的状态?

      赵瑞海:1998年,曲美是一个有三四千人的企业,在当时不算最大,但规模也不小。当时,曲美已经开始开独立店了,并且还是弯曲木的产品冠军,正在向提供家具完整服务的全品类的家居品牌转变。

 曲美家居你+生活馆

      新浪家居:这二十年,您觉得在哪些节点对于曲美或者您来说具有特殊的意义?

      赵瑞海:曲美在几个节点上具有最明显的变化。最早是小作坊,没有稳定的渠道,一般是通过参展去销售。然后到1993年,开始做弯曲木,通过运用我们自己的技术,成为了弯曲木产品的冠军,也是国内做弯曲木最好的品牌。到了1998年,我们开始做全屋的产品,从单品类的沙发,向全品类的大家居转型。

      1998年是特别艰苦的转型期,企业面临着很大的压力。因为要跟上市场的需求,消费需要什么,更完善的服务、更好的产品、更高的性价比,更省心的交付……这些都是消费者需要的,如何满足消费者需求,适应市场的变化,都是企业在不断迎接的挑战。所以也是在1998年以后,我们开始在全国范围内开店,拓宽渠道并做好渠道建设。

▲ 曲美家居上市敲钟仪式

      新浪家居:国内的家具展有很多,纵观家具展会的发展,您觉得展会发生了哪些变化?

      赵瑞海:家具展最早扮演的是桥梁的作用,搭建一个平台,让企业与经销商在这里交易,建立起企业与经销商的联系。后来,变得细分,比如有些展会服务中国市场,以中国的消费者、中国的加盟商为主体,做内销市场,有的展会主攻外销市场,但总的来说,展会交易的功能一直在弱化。

      现在随着市场的发展,家具展变成了一个综合性的平,有参观、交流、学习、论坛。每逢展会就像过节一样,大家互相展示自己的产品,交流心得,互相学习,这其中当然有交易的功能,只是这种交易的功能在不断地往后退。产业推动产业进步,展会中有大量设计新产品进入,有设计师与厂家对接,还有地方政府的产业园,各类新科技、新技术等,都在展会上交汇。

      所以我看到了家具展在跨界,看到了她在丰富自己的内涵和功能。以前是没有这些的,只有交易功能。以前企业与企业之间的较量,也就是比专卖店数量,比规模大小,现在大家比的更多的是行业的力度,行业的创新度,还有在行业里的认可度,这些变化都催生着展会一起变化,但同时,这些变化也是展会带给企业的,所以这种变化是相互作用的结果。

▲ 水性漆喷涂生产线

      新浪家居:首次参加名家具展是什么时候?您的印象是什么?

      赵瑞海:首次参展名家具展是2000年的时候。当时我们是从北京过去看展,给我印象最深就是满地都是家具企业,满地都是“活力”,进入厚街,就不能不被融入当时的气氛当中。当时的名家具展虽然不是办得最好的,但是是最热闹,最敢往前冲的

      20年前是家居行业起势的时候,当时的家具企业规模都差不多,但每个企业都有特色,每个企业都特别有干劲,参展的时候有种大家都在一起创业的感觉。

      名家具展是厚街的一个产业带,因为有家居产业的基础,催生了名家具的发展。初次接触这个平台,我就觉得这个队伍特别好,有热情、有干劲、有谦和力且低调。二十年发展,名家具展一直保持着这种务实的传统,不仅成就了一批又一批的家居品牌,也为经销商提供了一个可对比的平台——对比厂家的实力和服务,对比产品的设计和品质,帮助了一大批优秀经销商的发展。

                             

                                                                       ▲ 赵瑞海

      新浪家居:全国性的家具展会很多,曲美是如何衡量并选择家具展会的?您觉得区别于其他展会,名家具展有哪些不同?

      赵瑞海:参展其实就是企业的一场大秀,企业要在行业面前,要在消费者和经销商面前将自己的成果进行亮相,所以每次参展,企业都非常重视。

      现在的企业会挑展会去参加了,以前是所有家居展所有的企业都参加,现在随着定位越来越清晰,家具展和企业都有很清楚的定位,无论是企业选择展会,还是展会选择家居企业,都是有的放矢。所以,曲美衡量和选择展会,也是选择与自己定位匹配的展会,这样与展会也是一种良好的互动。

      每个展会都有自己的特色,并且以后这种特点会越来越多。名家具展给我印象最深的就是效率特别高,特别实在。从参展手续到办展过程,或者是回馈给主办方的问题,都会很快递的得到解决,并且吃穿住行活动的安排,也会非常用心,我们也是得益于名家具展这个平台,才有今天的发展。

      新浪家居:2018年是名家具展20周年,您想对她说些什么?

      赵瑞海:我们与名家具展是非常密切的关系,一直保持着非常好的沟通与联系,特别感谢名家具展给我们这样的机会,希望以后能有更多的机会与名家具展合作,共同推动中国家居行业的发展。