近年来,儿童家具逐渐成为市场的宠儿。
今年3月份的名家具展上
更是开辟了专门的“童趣生活馆”,
鸿瑞家具旗下的儿童家具品牌亮相,
成为现场的明星之一。






这家起步于1996年的家具企业,经历两次转型,创办儿童家具品牌“爱丁宝贝”,他们经历了一个怎样的过程?
 
今天听听东莞市鸿瑞家具有限公司董事长卢国平的故事。
南下东莞投身家具行业

卢国平在农村长大,自初中开始就有个愿望,想在外面的世界闯出一片天地。后来,卢国平在老家学习木工,这为他后来走上家具行业之路打下了重要基础。

上世纪90年代,无数年轻人怀揣梦想南下打工。20岁的卢国平也是这股打工大军中的一员,他选择来到东莞,在这座城市留下了自己的青春、汗水与回忆。
 
刚开始的条件是很艰苦的,回忆起这段时光,卢国平感慨说:“我们刚出来的时候,屋顶上、屋檐下、外面的田地,都睡过的。我还算幸运的,只睡了半个月。”
 
那时候,找工作也不像现在这么便利,每个工厂招工的地方都排了长长的队伍,竞争相当激烈,但卢国平还是凭借自己扎实的木工手艺进了一家家具厂,之后便一直扎根于这个行业了,在家具工厂生产管理方面积累了深厚的经验。

30岁出头时,怀揣事业梦想的卢国平跟朋友一起创业了,并开始做家具外贸。在卢国平看来,那时候市场供不应求,行业准入的门槛也低一点,同时物价、人工成本、材料成本也比现在低,加上有一股敢闯敢拼的劲。种种原因造就了那个时代创业者。
 
“我们做外销做了差不多6、7年,大家凭着自己的一份干劲和闯劲,做得还不错。”卢国平说,他创业的第一桶金就是在外销上积累的。
 
 
两次成功转型铸就品牌
 
卢国平认为,要打造好一个品牌,创新和坚持是非常重要的。
 
在卢国平的创业路上,有两次重要的转型。

第一次转型,是外销转内销。2011年以前,鸿瑞家具倾力于海外市场OEM民用家具订单,但从2012年起,鸿瑞家具将业务重心转移到国内市场,创立了内销品牌。但卢国平表示,鸿瑞家具在转型时,遇到的阻力不是很大。
 
熟知卢国平的人,都知道他是一个性格沉稳的实业家,因此鸿瑞家具在转入国内内销时,外销也还在做,在摸索了一年左右的时间,才彻底把外销这一块停掉。因为多了这段缓冲期,鸿瑞家具在转内销的路上走得踏实了许多。


第二次转型,是涉足儿童家具。在卢国平看来,青少年儿童家具近年来逐渐成为民用家具市场上非常重要的细分品类,从消费端趋势来看,随着“全面二胎”政策红利的持续释放,有望带领儿童家具在未来几年达到近千亿的市场规模。
 
今年3月份的名家具展上,鸿瑞家具旗下的爱丁宝贝和贝茵美,成为现场的儿童家具明星之一。它们深受欢迎的背后,证明了其产品定位的正确,产品品质的可靠。

“我们转入儿童家具的第一款产品是爱丁宝贝,基本上跟国内一线品牌的产品工艺定位是同一个档次的。”卢国平介绍说,爱丁宝贝是纯正美式贵族风,采用北美进口优质金丝白木,引用红木传统榫卯工艺。而第二款产品贝茵美采用进口桃花芯木,榫卯工艺,框架式芯板结构,台湾知名品牌水性漆,满足广大青少年儿童对彩色全实木美式家具的需求。
将进一步扎根名家具展

近年来,儿童家具的市场份额是在逐年增长的,但仍免不了面临僧多粥少的局面,用卢国平的话说就是“分市场这个蛋糕的人,增长比例要大过这块蛋糕的增长”。
 
面对激烈的市场竞争,卢国平还是信心十足,他说:“我们的品牌爱丁宝贝和贝茵美被市场接受的程度越来越高,不论是门店的拓展速度,还是销量方面,我们都还是处于较好的水平。”
 


在市场推广的过程中,除了企业自己的营销策划活动,卢国平还特别提到了名家具展对鸿瑞家具的助推作用。“今年3月份,通过名家具展这个平台,给我们很大的帮助,在市场推广方面的效果是很明显的。”卢国平笑着说,他们在接下来的8月展,包括明年都会一直在名家具展这个平台去展示和推广自己的产品。

卢国平透露,今年8月份第40届名家具展上,他们仍会主推贝茵美系列产品,他们将在完善公司服务的同时,增加一些新的产品种类,丰富自身的产品体系。
 
“我从打工到现在都待在厚街,并且在这里安家落户,我对名家具展、对厚街都有一份深厚的感情,也非常看好名家具的未来,我们将扎根名家具展,跟随名家具一同发展。”这位扎根东莞厚街的企业家,看着这片日益绽放新精彩的土地,对未来发展充满了信心。