近年来,全屋整装定制风生水起,不过在人们的印象当中,整木定制的份额是其中极小的部分。但在名家具全屋定制馆8号馆的整木定制企业豪利集团,2017年却将产值做到了5亿元。

他们走过了什么样的轨迹?
有一些什么样的感悟?
为此,小编采访了豪利集团
董事长杜延金和总经理段青平
 
 
1
 坚信:整装定制是必然的趋势 
“企业不能缺乏创新。”回顾创业历程时,豪利集团董事长杜延金这么说
 
作为最早卖门的企业,豪利也是第一家进入展览会参展的门企。当时因为对门类企业有限制,豪利就把门拆分进行展示,结果接了很多的国外订单,包括美国、中东等国家和地区。
 
在服务美国客户的过程中,当地没有装修公司,但客户需要提供整体装,豪利就不仅做门,也把墙板、天花等都一起做好。因此在美国,豪利完成了很多的整装案例,包括纽约环保基金大厦及夏威夷、拉斯维加斯的很多大楼。

2008年,金融危机爆发,美国市场受到了很大影响。这时,豪利也看到国内房地产市场的高速发展,所以他们迅速调整战略,转向国内市场做原木整装定制,并逐渐做成集团的核心业务。
 
在当时许多企业都在还在追求规模效应的时候,豪利的做法让很多同行不理解。但豪利坚信,整装定制是必然的趋势。

杜延金认为,豪利的核心竞争力,不仅是因为从国外学了整装经验,也是因为自己培养了设计、工艺制作人才以及售后安装团队等各方面人才。
 
豪利的定制跟其他定制企业有所不同。很多定制企业是自己做几个户型,做好标准,让业主来买;但豪利的定制方式,是业主来出标准,豪利按照业主的要求做。这样的处理难度是非常大的,因为原木整装定制要适应不同地方的气候。为此,豪利也走过一些弯路,但现在已经解决好这些问题。
 
不仅如此,目前豪利还根据市场布局,在各个区域市场建厂,包括湖南、河南、重庆等地。

另一方面,杜延金意识到,人才,是豪利崛起的重要因素。豪利的员工,有很多一直追随公司近二十年,当豪利将部分厂区从深圳搬到东莞时,豪利为这些员工大幅涨薪。
 
 
2
 坚持:在创新中找准产品定位 
“整装市场是非常大的,但对一些想要转型做整装的企业来说,可能要经历一个阵痛的过程。”杜延金说。因为改变习惯需要一定勇气,转型过程中要循序渐进,不仅要有精准的定位,而且要提高售后服务能力、生产能力,所以首先要把自己基本功做好。
杜延金表示,整装定制的投入比较大,门槛并不是很低。目前,豪利光库存的原料就达亿元以上。当然,库存原料不同于一些家具企业的仓储式销售,积压很多产品,可能把自己压死,定制消费不会去做资金的重复积压,但如果没有原料库存,没有实力,也很难维持下去。

同时,整装定制的资金链比较长,不仅要有设备投入、人力投入,还要与门店站在同一条战线,扶持代理商,也需要能够坚持。杜延金感慨说:“看到很多人没能坚持,做到半路就烂尾了,我们每年都要接手几个这样的烂尾工程。”
 
杜延金认为,整屋定制的经销商难度很大,因此需要坚持下去的决心和后劲。因为整装定制是一个很繁复的产品,代理商要帮客户装好以后才叫产品,很多经销商都需要任劳任怨去处理很多问题,这不仅要求代理商很忠诚,还要有自己的销售团队。

有创新,也有坚持,企业要不断更新理念,但也要找准产品定位,循序渐进发展。
 
“比如豪利,目标就是打造中国顶级豪宅,不断围绕中国文化进行创新,而不是一味仿制。我们没有淡季,没有旺季,每年都是一样,我们不走简便路线,坚持做原木整装。”
 
 
3
 看好:全屋定制馆三大优势 
5月26日,豪利集团在名家具8号馆的整木旗舰店举行开业庆典。



▲豪利集团东莞厚街旗舰店开业
 
豪利展厅以其高端的定位、精湛的工艺,吸引了众多的关注。对于全屋定制馆的前景,豪利集团非常看好。


在豪利集团总经理段青平看来,全屋定制馆有三大优势。
 
第一,从地理位置来说,东莞厚街是家具产业发展最快的家具之都,产业链非常完善,所以地理位置很重要。
 
第二,8号馆的经营模式很好,它依托于名家具展、中国(东莞)国际定制家居展两大展会,从店面形象到客源信息收集,以及与同行相互的学习,都是很重要的阵地,这种店面模式非常好。这里在客户引导上比较专业,对品牌扶持也很有高度。
 
第三,名家具展组委会对市场的预估和引导是非常独到的,打造全球独有的家居全业态核心体,为豪利带来了新的发展机遇。